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微信運營之如何拉新

活動運營是拉新里面比較常用的一種手段。

那么問題來了,如何利用小成本,調動大資源,做出非常成功的活動?很多目前的大號是如何從 0 開始啟動的,或者說一個企業的公眾號如何做一場能夠引爆市場的活動?

看這篇文章的時候,我建議你帶著一個問題去看,活動的背后思維是什么?這個對于策劃活動是很關鍵的核心邏輯。

好現在回到今天的主題如何小成本如何讓企業自媒體又漲粉,又能夠做到區域的朋友圈曝光。

做過微信運營的朋友應該知道,微信投票在 15 年的時候就很火了,當時主要是一波萌娃的投票活動帶活了整個投票市場,然后也有了最美女神、最帥男神等一系列相關活動。

這類活動當時我都有給企業操盤過,也玩過很多,效果確實是很好,很多人可能會反感,LOW逼活動,我才不屑策劃,最好的營銷往往都是人性,一樣的投票活動,最終的結果好壞很考驗運營者的功力,那么說說這類活動的幾個關鍵點。

第一是獎品誘惑,第二是活動的可信度,第三是一波種子哪里來,基于這三點,所以這類投票活動是可以滿足小成本做粉絲的,而且主要的成本支出是在獎品,以及適當的宣傳。

具體活動過程:

前期我準備了一篇活動軟文,主要就是講這個活動的內容。在軟文中主要強調:獎品很多,也很大牌,而且贊助商贊助禮品陸續更新中!

然后我再選擇了本地一個大號作為基礎,這個大號因為之前就有一定的合作,所以就用很低的價格拿到位置。有了這個大號做背書,那么下面的事情就好辦了。

然后用一部分錢,用來置辦活動禮品的預售,這個是屬于前期的活動啟動量。

之后我就拿著活動方案,合作方式,以及當地大號發布的文章,直接去開始跑商家。主要圍繞的核心關鍵詞是:“我們主辦了一個百萬次曝光的活動,由某某大號媒體支持,那么要不要參加?只有你提供禮品,我就給你曝光引導!”

基于這個,從活動開始到最終,總活動禮品價值超過了 5 萬。

因為活動主要是圍繞寶媽相關,每個寶媽身邊都會有一圈寶媽,有媒體的支持,活動開始,就有 30 多個寶媽寶媽參與活動, 1 天后,投票活動頁面就達到了 5 萬次的曝光,以及新加入的寶媽有 10 人。

在影響力越來越大的時候,同時我們也在不斷的找贊助商,后續談判的難度越來越低,因為再出去的時候都是可以直接把活動頁面給贊助商看的,頁面直接就是幾十萬的曝光。

這里就進入了一個良性循環的環節,因為禮品的越來越豐富,直接刺激寶媽參與活動積極性越來越高,轉發量越來越大,直接導致的就是活動頁面訪問量越來越大。

最終,依靠很小的啟動資金,撬動了當地很大的資源,十幾家企業為活動背書,活動禮品總價值 5 萬以上,活動曝光 110 萬次,最終獲得 5 萬的粉絲。完成了母嬰公眾號的前期粉絲積累。

說完活動成功,以及場景,現在我們來看看關于這個活動的構思以及策略。

責任編輯:029wxhl
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